Tu suivrais un coach qui n'a jamais fait de sport ? Un nutritionniste obèse ? Un coach de vie qui vit chez ses parents à 35 ans ?
Alors pourquoi suivre un "expert" business qui n'a toujours été salarié ?
Regarde autour de toi. D'un côté, la gym vide à 5h du matin où les vrais s'entraînent. De l'autre, la scène publique où un influenceur explique comment devenir millionnaire depuis son studio loué.
Les likes n'achètent pas des entreprises. Les résultats, si.
Le game est truqué. Tu le sens mais tu n'arrives pas à mettre le doigt dessus. Aujourd'hui, on va clarifier les règles.
Le problème : la perversion des signaux
Le marché de l'expertise est cassé.
100k followers = expert.500 posts = autorité.Badge LinkedIn = crédibilité.
Faux. Tout est faux.
Ces signaux ne veulent plus rien dire. Un salarié qui n'a jamais lancé une boîte te donne des conseils d'entrepreneur. Un mec qui vit de formations sur "comment faire des formations" t'explique le business. Un coach fitness qui prend des stéroïdes te vend un programme naturel.
Les conséquences ? Tu les vis déjà.
Décisions coûteuses basées sur des théories jamais testées. Opportunités ratées parce que tu suis le mauvais playbook. Des mois perdus à appliquer des stratégies qui n'ont jamais marché pour personne.
C'est comme prendre des cours de natation avec quelqu'un qui a peur de l'eau. Il connaît tous les mouvements en théorie. Il a lu tous les livres. Il peut même dessiner la technique parfaite au tableau.
Mais mets-le dans la piscine ? Il coule.
Pareil pour le business. Le salarié qui te conseille sur l'entrepreneuriat, c'est le coach de natation qui reste au bord de la piscine. Il a toutes les certitudes. Zéro cicatrice.
LinkedIn est devenu un théâtre. Chaque jour, des milliers d'articles contradictoires. "Le cold calling est mort" le lundi. "Comment j'ai signé 50k€ en cold calling" le mardi. Même auteur parfois.
Tu scrolles. Tu absorbes. Tu ne sais plus quoi croire.
Normal. Tu n'as pas de filtre.
Aujourd'hui, on va t'en donner un. Simple. Brutal. Efficace.
Le framework : Résultats > Méthode > Opinion
Une hiérarchie, trois niveaux : Les résultats valent plus que la méthode, qui vaut plus que l'opinion.
Niveau 1 : Les Résultats (la seule vérité qui compte)
Les résultats, c'est quoi ?
Preuve chiffrée. Clients payants. Produits réels. Réplicabilité.
Pas des likes. Pas des vues. Pas des "j'ai aidé des dizaines d'entrepreneurs" sans nom ni visage.
Des preuves. Concrètes. Vérifiables.
Checklist de validation (garde ça sous la main) :
- Revenus réels avec preuves (captures Stripe, déclarations, contrats signés)
- Cas clients vérifiables (noms, entreprises, témoignages vidéo non scriptés)
- Produits vendus avec volume (nombre d'unités, récurrence, churn rate)
Un fondateur bootstrappé qui montre ses 20k€/mois avec capture Stripe vaut plus que 100 influenceurs qui "font 7 chiffres" sans jamais montrer un seul reçu.
Les résultats ne mentent pas. Les dashboards ne mentent pas. Les virements bancaires ne mentent pas.
On suit la parole ; on devrait suivre la preuve.
Quand quelqu'un te donne un conseil, première question : "Montre-moi tes résultats."
Pas son parcours. Pas ses diplômes. Pas son nombre de followers.
Ses. Résultats.
S'il botte en touche, s'il devient vague, s'il te sort des "c'est confidentiel" - tu as ta réponse. Next.
Niveau 2 : La Méthode (le chemin vers les résultats)
Une méthode vaut uniquement si elle est répétable et transparente.
Répétable = d'autres l'ont appliquée et ont eu des résultats similaires.Transparente = les étapes sont claires, documentées, mesurables.
Questions à poser à un conseiller :
- "Quel est ton playbook exact ?"
- "Quelle métrique surveilles-tu en priorité ?"
- "Combien de personnes ont répliqué ta méthode avec succès ?"
Le salarié expert en théorie ? Il a lu tous les bouquins. Il cite Hormozi, Kagan, Graham. Il connaît tous les frameworks. Mais demande-lui son playbook personnel ? Silence. Il n'en a pas. Il n'a jamais exécuté.
C'est le mec qui commente tous les matchs de foot mais n'a jamais touché un ballon.
Sa méthode ? Un patchwork de trucs lus à droite à gauche. Jamais testée. Jamais validée. Juste de la théorie empilée sur de la théorie.
Niveau 3 : L'Opinion (inspiration, pas exécution)
L'opinion a sa place. Pour l'inspiration. Pour ouvrir des perspectives. Pour challenger ta pensée.
Mais jamais pour guider l'exécution.
Quand écouter une opinion ? Uniquement quand elle est cross-checkée avec des résultats et une méthode.
L'influenceur avec 500k followers qui n'a jamais vendu un produit ? Son opinion sur le product-market fit vaut zéro. Le philosophe du business qui n'a jamais facturé un client ? Ses théories sur la vente sont du bruit.
L'opinion sans exécution, c'est de la masturbation intellectuelle.
Utile pour passer le temps. Inutile pour construire.
La solution : que faire maintenant
Arrête de chercher des conseils. Commence par devenir meilleur.
Deviens meilleur. L'argent suivra.
Plan concret pour les 90 prochains jours :
Jours 1-30 : Choisis une compétence :Pas cinq. Une seule. Sales, acquisition, ou produit. Choisis celle qui te bloque le plus aujourd'hui.
Jours 31-60 : Exécute un test commercial :Lance un MVP. Vends un service. Signe un client. Peu importe le montant. L'objectif c'est la transaction, pas le volume.
Jours 61-90 : Valide et scale : Résultats positifs ? Double down. Résultats négatifs ? Pivote. Maintenant seulement, cherche un mentor qui a des preuves dans ton domaine spécifique.
Checklist pour valider un conseiller :
- A-t-il des résultats mesurables dans ton domaine exact ?
- Peut-il montrer des preuves concrètes (pas juste en parler) ?
- Sa méthode est-elle documentée et a-t-elle été répliquée ?
- Accepte-t-il de partager ses échecs autant que ses succès ?
- Son business principal vient-il de faire ce qu'il enseigne (pas d'enseigner) ?
Mini-challenge immédiat :Prends les 3 personnes que tu suis le plus pour le business. Applique le filtre. Combien passent le test des résultats ? Combien ont juste une méthode ? Combien ne sont que de l'opinion ?
Dans 30 jours, regarde qui t'a vraiment fait avancer. Les chiffres ne mentiront pas.
Ma take finale
Tu as deux choix devant toi.
Continuer à suivre l'opinion des autres. Ou commencer à créer tes propres preuves.
L'un te fait tourner en rond dans la théorie. L'autre te fait avancer dans la réalité.
Applique le filtre sur la première personne que tu suis. Maintenant. Sois honnête. Dis-toi la vérité.
Est-ce que cette personne a des résultats ? Une méthode prouvée ? Ou juste une belle gueule et des opinions bien packagées ?
La réponse va te déranger. C'est normal. La vérité dérange toujours au début.
Mais c'est elle qui libère.
Les vrais reconnaîtront les vrais. Les autres continueront à suivre les fantômes.
À toi de choisir ton camp.